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６月１６日のがっちりマンデー
ではGODIVAが７年間で３倍に
年間売り上げを伸ばした秘密
を探ります。
なんとベルギーの工場に潜入取材を
しています。
そこでは全て手作業でお菓子が
作られていました。
さらに、日本在住のシェフが
極秘のお菓子作りに
取り組んでいます。
詳しく知っていきましょう。
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GODIVAが売り上げを伸ばした秘密は？
GODIVAは７年で３倍の
売り上げになりました。
GODIVAが売り上げを
伸ばした方法について、
代表取締役の
ジェローム・シュシャンさんは、
「季節限定」や「期間限定」の
商品が好まれる性質にターゲット
をあて、コンビニエンスストア
などでの商品販売を展開、
毎年バレンタインデーで異なる
パッケージ商品での販売を
行ったことを事例として
紹介しています。
確かに私も過去に素敵な上司や
夫にGODIVAのチョコを
プレゼントしたことがあります。
ここぞというときに
GODIVAは、箔が付く
感じがします。
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２GODIVAが売り上げを伸ばしたポイントは？
ポイントは
アスピレーショナル(憧れ)＆アクセシブル(行きやすい)を実現する。
という言葉。
庶民にとって憧れであり、行きやすい場所になる
ことを目標にしたのですね。
確かに、私の住む街では
デパートの地下にGODIVAが
あるので、普段はあまり寄りませんが
バレンタインの時は
じっくり店で見て購入しています。
そういう意味ではGODIVAは
「イベントの時に行きやすい店」
です。
そして、妊娠で里帰り中に
バレンタインのチョコを
購入する際は、通販で
GODIVAチョコを買うことができて
とても助かりました。
様々な販売方法を取っているので
手に入りやすいことも
売り上げアップに
つながっているようです。
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